文/瑞财经 程孟瑶

一瓶有保质期的饮料，能有多大的升值空间，又有什么收藏价值？

7月22日，#原价5元一瓶的红色尖叫被炒到8900元一箱#话题登上微博热搜。这款零售定价5元一瓶的饮料，因为“绝版”，在二手交易平台被标出78元、188元，甚至是8900元一箱（15瓶）的二手价。

在农夫山泉京东官方旗舰店，其他颜色“尖叫”，同规格的售价仅61.38元/箱。对于高价红色尖叫，不少网友直指“我觉得这应该是炒作。”

究竟是刻意为之的安排还是应差阳错的市场行为？红色尖叫的爆红背后，隐藏着怎样的商业逻辑？

有两个事实是，推出限量版红色尖叫，是农夫山泉（09633.HK）去年的营销策略之一；而今年7月，资本市场也见证了农夫山泉的强势回归，总市值重回5000亿元。

巧合的是，这款红色尖叫，2024年7月生产，保质期到2025年7月31日前后。正好陪伴农夫山泉走出了那场舆论风暴。

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“最难喝饮料”的限定复活

时间回到2004年，当时农夫山泉成功注册“尖叫”商标，并且推出一系列功能性运动饮料，比如西柚味的蓝色尖叫，柠檬味的绿色尖叫。

但配方里含绿茶、竹叶提取物和牛磺酸组合的红色尖叫，以其魔性的口感，被网友选为“最难喝饮料”榜首。有人形容像“泡烂的草根水”，有人戏称是“抹布泡发液”。实际上，他的官方口味叫“人参复合果味”。

2018年红色尖叫停产，逐渐淡出消费者视野，直至2024年，尖叫品牌迎来20周年。为了给尖叫品牌注入新活力，3月“尖叫”推出乳钙型、茶氨酸型两款新口味，包装分别为橙色和紫色。

8月，作为营销活动的一环，农夫山泉限量复刻了一万箱红色尖叫，宣布限时回归。这款售价75元/箱，每箱规格15瓶的“复刻版”红色尖叫，电商限量共1万箱，7天售罄并连续4天登顶“天猫”功能饮料新品榜首。

与此同时，红色尖叫还在社交媒体上发起了针对打工人的“重参之我只想尖叫”活动，意图引发群体情绪共鸣。随后农夫山泉宣布停产，明确表示“永不复产”，这批饮料彻底成为喝一瓶少一瓶的绝版品。“红色尖叫”则作为一种社交符号成为“历史”。

直到今年7月，就在这批红色尖叫即将“绝版”之际，却因为高溢价登上微博热搜。

面对二手市场的疯狂炒作，农夫山泉作出回应：红色尖叫已停产，且产品有保质期的，建议消费者谨慎购买二手平台商品。至于是否会重新销售，工作人员称需以实际销售情况为准。

尖叫品牌方“尖叫SCREAM”也在社交媒体平台表示：“感恩厚爱，受宠若惊”，呼吁大家“理性消费，别当冤种，临期饮料真不值得砸钱”。

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市值重回5000亿港元

无论是炒作还是市场行为，但可以肯定的是，推出限量版红色尖叫，的确是农夫山泉去年的营销策略之一。而回顾2024年，农夫山泉经历了上市以来最严峻的挑战。

这家曾以“大自然的搬运工”形象深入人心的企业，随着娃哈哈创始人宗庆后的逝世，在社交媒体的舆论漩涡中经历了一场重大的品牌危机，钟睒睒更是被贴上“现代版农夫与蛇”的标签。

2024年初，农夫山泉定下了双位数的增长目标，剑指500亿元营收大关，但实际增长近乎停滞。财报显示，2024年全年营收428.96亿元，同比微增0.5%，净利润121.23亿元，增幅仅0.4%。相较于2023年营收、净利双线28.4%、42.2%的高增速，全面下滑。

资本市场反应更为剧烈，财报发布次日，农夫山泉港股股价一度下挫10%，市值单日蒸发超300亿港元。此后，其股价一直在低位徘徊，9月30日一度降至22.73港元/股，为上市以来的最低位，总市值不足2600亿港元。整个2024年，农夫山泉股价缩水23.4%。

钟睒睒跟是一反常态，数次登上央视舞台，话题聚焦在农业，意图以工业助农、惠农，躬身到一场社会普惠运动中。“2024年对于农夫山泉是不平凡的一年。我们的品牌经历了史无前例的冲击和考验。”钟睒睒在年报中对股东们表示。

好在这场舆论风暴最终化为农夫山泉发展的转折点。2024年三季度之后，农夫山泉的股价开始摆脱舆论的影响，走出了独立行情。

财报显示，2024年，农夫山泉饮用水营收159.52亿元，较去年同期大幅下降21.3%，营收占比也从上年的47.5%跌至37.2%，遭遇历史性大缩水。

但同期茶饮料产品高速增长，营收167.45亿元，较去年同期增长32.3%，占总营收的39%，反超包装饮用水产品，成为业绩第一大来源。

今年以来，其股价也在震荡中稳步回升。特别是进入7月以来，7月10日开始，农夫山泉股价就开始迅速增长，7月17日开始，又连续4个交易日明显上扬，总市值重回5000亿港元，创下近一年来的新高。不过在7月23日和24日连续两日回落。24日报收44.90港元/股，总市值5049.66亿港元。